《大客戶營銷操作方案》
| 授課機構(gòu) | 天津四季明略管理咨詢 |
| 上課地點 | 天津市|詳細地圖 |
| 成交/評價 | 5.0分 |
| 聯(lián)系電話 | 400-666-4820 |
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課程詳情
企業(yè)的培訓預算為何屢屢打了水漂？
什么樣的銷售培訓才能真正改變銷售人員的行為？
如何使銷售團隊的培訓工作更好地服務于企業(yè)的業(yè)務目標？
什么樣的訓練方法才是有效的訓練方法？
影響銷售人員績效的關(guān)鍵因素有哪些？
如何在不降價的前提下得大單？
如何有效地縮短銷售周期？
如何與客戶建立長久的伙伴關(guān)系？
如何真正改變銷售人員的行為？
如何使銷售培訓工作更好地服務于企業(yè)的業(yè)務目標？
一、何謂營銷操作方案？
營銷是一套有效銷售業(yè)績的系統(tǒng)管理方案，是基于銷售人員提供的一種定制化的系統(tǒng)培訓方案，是為大中型企業(yè)銷售團隊提供的一種有效強大的營銷技能工具，可以使受訓企業(yè)及營銷團隊可以在較短的時間內(nèi)創(chuàng)造較大的銷售額并形成強大的。62％的銷售人員無法獲得！86％的銷售人員提問不當??！82％的銷售人員不能實現(xiàn)差異化！??！99％的銷售人員沒有設定正確的目標?。?！95 的銷售人員講述過多，聆聽過少?。。。?BR>二、營銷和一般銷售培訓課程的本質(zhì)不同
營銷旨在把銷售人員打造成為客戶值得信賴的顧問、整體方案的提供者、有效關(guān)系的建立者！它可以極大地改進銷售人員的銷售技能和技術(shù)，從而使銷售人員邁向銷售顛峰。本項目有別于其它任何銷售技巧類培訓或項目。
營銷將講授5大關(guān)鍵技能：建立關(guān)系；銷售規(guī)劃；提問技巧；展示技巧；獲得。
此外，營銷把5大關(guān)鍵技能及人際技能整合到了一套科學的流程中??遵循客戶購買決策流程并把銷售順利往前推進的一套程序。本項目將為銷售人員提供經(jīng)過大量實證的“九步行動”，可以系統(tǒng)地指導銷售人員的規(guī)劃、執(zhí)行、成交等工作。
三、營銷的獨特價值
能真正改變銷售行為，大幅度銷售業(yè)績。
營銷是一個涉及規(guī)劃、執(zhí)行、成交及跟進等銷售全過程的一個完整的銷售流程和工具， 它強調(diào)的不僅僅是應對客戶的反應能力、掌控能力及相應的技巧，它還強調(diào)尊重客戶并通過與客戶建立長久的關(guān)系來獲得持續(xù)的生意。
營銷將市場策劃和銷售的方法、工具和技巧進行了融合，這是其他任何培訓項目或方案都無法比擬的，并且，它提供了可以實際操作運用的有效方法。
四、范例
某電動車廠商在經(jīng)過“營銷”培訓8個月后，其銷售同比增加了40，銷售毛利同比增加了5。
某房地產(chǎn)廠商培訓了30名銷售人員，對比發(fā)現(xiàn)，通過培訓后銷售人員比未接受過培訓的銷售人員的業(yè)績有大幅度增長。
已有數(shù)千多家企業(yè)銷售團隊接受過“營銷”的項目培訓，通過培訓的銷售人員的業(yè)績增長速度是未進行培訓人員的6倍，他們的銷售周期平均縮短了25，銷售利潤率增加了5。
五、培訓適合對象
總經(jīng)理 銷售/營銷副總
銷售經(jīng)理 銷售總監(jiān)
銷售人員 客戶經(jīng)理
