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課程內(nèi)容：

部分生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務與談判面臨的挑戰(zhàn)

★  目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務面臨的問題

★  的采購談判對降低成本的重要作用

★  采購人員在談判為何處于被動地位

★  如何采購人員的談判能力

第二部分供應商成本構成分析與比價---談判中的有力工具

★  供應商供貨成本構成推算的方法

★  如何分析多家供應商的成本構成、比價和降價潛力分析

★  如何根據(jù)單一供應商成本指數(shù)變動對采購價格進行調(diào)整（案例操作訓練）

★  根據(jù)產(chǎn)品不同市場周期的確定采購價格的方法（案例操作訓練）

★  年度外協(xié)訂貨價格確定方法

★  供應商價格、質(zhì)量、服務定量評審與價格修正方法（案例操作訓練）

第三部分如何整合外部資源降低采購成本

★  如何降低供應鏈中的成本

★  如何通過供應商整合，降低物流成本

★  整合供應商的具體措施與案例分析

第四部分什么是的采購談判

★  采購談判的困惑

★  談判對采購談判人員的要求

★  如何建立信任與規(guī)避風險---“雙的游戲---紅與藍”的博弈”

★   談判者的五大衡量標準（案例分析）

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第五部分談判策略的謀劃

★  角色策略

★  時間策略

★  地點策略

★  議題與目標策略

★  權力策略

★  主動地位的談判策略

★  平等地位的談判策略

★  被動地位的談判策略

★  模擬談判---如何同壟斷供應商談判

第六部分談判技巧

★  技巧一：會說不如會聽

★  技巧二：蘇聯(lián)式

★  技巧三：以退為進

★  技巧四：“托兒”

★  技巧五：讓步的原則和技巧

★  技巧六：出其不意

★  技巧七：價格談判技巧

第七部分談判技巧綜合應用（模擬談判--如何使談判達到雙）

★  談判準備

★  現(xiàn)場談判

★ 

★  各談判小組的談判結果評估

★  采購

第八部分采購合同管理與風險控制

★  加強采購合同管理對規(guī)避風險和維護企業(yè)利益的必要性

★  合同欺詐及其合同風險防范措施（上海匯眾汽車合同風險控制案例）

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